Programa Integral de Ventas

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Capacitar a los participantes en la función ventas, colocando el énfasis en el desarrollo de habilidades para efectuar ventas, dirigir equipos de ventas y dirección del departamentos de ventas.

 

1.- TÉCNICAS DE VENTAS: LA ENTREVISTA – Como prospectar clientes; como fijarse objetivos personales; Los pasos de la entrevista: como ganarse la confianza del cliente, como investigar sus necesidades,
como presentar el producto desde el punto de vista del cliente utilizando el método CVBA, las técnicas de cierre.
2.-EL AUTOCONOCIMIENTO MEDIANTE LA UTILIZACIÓN DE TESTS – Test de Estilos de Comunicación; Test de
Estilos de Negociación; Test sobre la vestimenta.
3.- SUPERVISIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS – Forma de fijar objetivos al equipo; como tener reuniones
efectivas; como darle feedback a los vendedores; como establecer juegos competitivos entre ellos para aumentar las ventas.
4.- GERENCIA DE VENTAS – Planificación de ventas; Previsión de ventas; zonificación; motivación del equipo de ventas; capacitación; motivación.

 

Próximo inicio: Martes 11 de Julio

Días de curso: Martes y Jueves de 19 a 21 horas

Fechas: 11/07 – 13/07 – 20/7 – 21/07 (clase cambiada por el feriado del 18/7) – 24/07 – 27/07

Carga horaria: 12 horas